我准备写个淘客三部曲，这是第二篇。第一篇，通过分析联盟2025年榜单，得出结论，返利占90%，导购不到10%的大环境。
我准备写个淘客三部曲，这是第二篇。
第一篇，通过分析联盟2025年榜单，得出结论，返利占90%，导购不到10%的大环境。
今天这篇是第2部，我们再接着深入分析。
进入正题。
继上次写完第一篇后，我继续思考，以及跟行业里的一些大咖交流后。
最终，我得出个小小的结论:返利是导购淘客的黑洞,一旦放开,导购只会越来越难做。
所谓的淘客之死，是指导购淘客的老打法死了。
一、返利的黑洞逻辑
头部返利淘客不会去做导购,他们很清楚自己的主战场在返利赛道，在这个赛道不断滚雪球，才是最优解。
打法很简单:体量 × 补贴 × 资本 三重叠加,雪球只会越滚越大。
资本的常规剧本是:返利=补贴,补贴=资本。
资本要么打败你,要么收购你;收不成,就扶持你的对手，来打败你。
类似的案例,在中国互联网反复上演。
细分领域里,老大和老二打到最后,老三老四老五都消失了;再通过资本合并,赢家通吃。滴滴、美团都是这样走出来的。
终点就像古代的土地兼并，没人管控,土地就会最终集中到少数"大地主"手里，最终老百姓活下不去了，于是。。。
阿里、腾讯等巨头，前几年之所以被调控,本质就是"地太多了"，得重新分块地。
历史在不同的舞台上反复上演，只是换了演员。
垂类为什么会死? 乐蜂、凡客等垂类平台，其实是被综合平台用资本碾压的。
唯一能活下来的唯品会,靠的是"品牌特卖+清库存"这个小角落,相当于线下奥特莱斯在中国的线上映射——占住一个角落,守住一个心智。
黑洞只有一个结局——强者恒强。
返利不是一个功能，而是一个"地契"。
谁能占住这张"通道入口"，
谁就成了地主。地主赚的是"结构性钱"，不是"辛苦钱"。
导购淘客每天发券、写文案，就像租客种地，累也得干。
地主只要等着收租，这就是黑洞的吸力。
二、返利终局:结构性垄断的到来
早期,只有返利网、一淘等个别玩家享有返利权限。后来联盟全面放开,尤其是允许在微信端返利,天平在那一刻倾斜了。
团长机制有漏洞,上线的招商团长体系，引出一批"躺赚型"团长——只躺赚,不跑单。造成佣金内卷，导致商家给出的佣金越来越低,慢慢的,好单子越来越少，纯导购生态被慢慢吸干。
导购的体量从7年前的90%，掉到了如今的不到10%。
未来的淘客圈,参考线下的零售生态体系，大概率活下来的只有两类群体:
1、头部淘客;相当于大超市，
2、个体户淘客(夫妻店型)，
最近我正在看达尔文的进化论。书中写道。在激烈的生存斗争中，有利的变异必然有得以保留的趋势，最终会形成新物种。
对应如今的淘客圈，在存量市场的残酷竞争下，这批能最终存活下来的小淘客，不能简单理解为淘客，他们是淘客+，是新物种，本质是个体户，
未来能活下来的小淘客，不会靠返利存活，而是变成"私域便利店的老板"。
他不拼价格，拼的是人情与及时。
今天卖水果，明天帮你代收快递，后天顺手推荐个土鸡蛋。
客户留的是人，不是商品。
这就是从"淘客"到"生活服务商"的进化。
你看，这是不是，就是你家门口的小店老板正在干的活。
老米的判断:返利最终会成为基础功能、导购沦为附属模块时,生态看似到达"返利终局"。
但我要留一个尾巴，目前来看,返利像终局,但未必是真正的终局。
真正的"终局",往往来自变量叠加:监管尺度 × 支付合规 × 渠道风控 × 用户体验。
好，现在基于以上的假设，我们对淘客的未来做一些预判。
三、返利对淘客生态各角色的冲击
1、招商团长
招商团长跑单越来越难，中小淘客集体阵亡后,团长跑单必须抱社群大淘客的腿。
一个头部社群跑单的量=1000+中小淘客,这种情况下,社群大佬成了稀缺资源,他占据绝对话语权。
你找1000个中小淘客很难,但找到一个社群大佬，还是比较容易的。
于是服务费分几成,就由社群导购大淘客说了算,他要多少就多少,他要什么单子,招商团长就给他找什么样的单子。
所以招商团长里,真正在跑单的招商团长,利润已经越来越低了。
流水很好看,利润其实并不高,跑单赚的也是辛苦钱了。
不过,招商团长还能挣两种比较轻松的钱。
第一种,继续躺，
和大店合作，特别是自带流量的,尤其抖音端做的好的,有自然流量，跟运营绑定。
第二种,换种姿势躺，
和官方合作(app首页流量、导购位),但需要搞清官方选单逻辑。
有些招商团长,自己招的品，啥事没干，莫名其妙这个单子就爆了,也没找谁跑单,一般就是官方那边发力了。所以要搞清楚官方的选单逻辑是什么。
而且跟官方合作是不需要分钱的,因为它是被动选单产生的合作。
2、代理APP平台
代理APP平台因为存在中间层,也就是代理层,在返利强度，效率上先天拼不过纯返利APP或头部返利淘客。
部分代理app平台已经开始自救。砍掉中间的代理层,直接从代理那把用户买过来,然后把返利拉满,从代理app平台转型为纯返利平台。
是等死,还是转型? 这是每家代理APP要面临的问题。
想当年,各家代理APP平台,高峰期年GMV百亿级,如今很多只剩十分之一,下滑得非常厉害。
3、中小淘客
过去的淘客圈是一片郁郁葱葱的草原,现在这片草原的养分，都被头部这些大树吸走。资金、流量、佣金都在向头部集中,中小淘客集体凋零。
中小淘客开始凋零后,我也是最大的受害者,第一波冲击波就冲到了我。读者都没了，你说我还写给谁看。
社群淘客最终也会难以为继,因为要持续拉人,而拉新用户的单价，现在高达30元+每人,社群淘客要尽快回本,只好卖更"重利润/低体验"的货,越卖越差,越差越跑,进入恶性循环。
当社群淘客清盘,招商团长就完全失去土壤;榜单平台、各类淘客软件商,也随之失去意义,基本盘没了。
4、商家
商家为什么做淘客越来越少了?
一方面，是因为预算被团长躺赚结构消耗了一波,相当于商家出了一笔没必要出的钱。
另一方面,多平台时代,预算分流(抖音、视频号等),对淘客的依赖下降。
抖音平台上，商家找达人做cps合作,是有品宣效果的,而跟淘宝客合作,是私域成交,只有纯卖货的价值。
5、联盟
社群淘客是怎么崛起的?就是淘宝联盟官方明白要无为而治,不过多去干涉淘客,淘客这个生态自然就起来了。
13年底到14年上半年那会,官方强管控,淘客已经全体阵亡了,没剩几个淘客。
但15年之后淘客又重新崛起。
14年上半年，为什么那时的站长淘客都死了呢?
当年也不知道谁给出的馊主意，说服上层，让他们觉得这片草原没有任何价值,于是最后拍板，放了把火，把这片草原都给烧光了。
到了14年下半年，上面又觉得，这片草原还是有点用处的，决定先养养，于是进入了没有人管控的真空期,通过一年的休养生息,再加上移动互联网的爆发,淘客迎来了蓬勃的生机,在16年迎来全面的复苏。
我们都是时代红利的受益者。 "无为而治"在淘客生态里，多数时候是有效的,但关键节点官方还是得管一管的，比如，不能放任返利，团长机制漏洞长期未被修复,
参考隔壁抖音,这两点就做得很好。
虽然不同平台在阶段性策略上取舍不同，但做的好的地方，老师也应该向学生学习。
抖音虽然也有返利,但不会影响大盘。如果哪一天，影响到了大盘,抖音官方大概率会砍掉返利这个功能,
第一、他们本身就不差这些流量。他们的重点在于把自家平台的流量，提升利用效率。
第二、抖客这个部门在抖音生态里，是非常边缘化的部门，几乎没有任何话语权。
另外，抖音也不存在抖音团长躺赚的问题。
做出这些功能的人,大多是淘宝联盟过去的,因为他们之前就清楚这个问题的所在,在原来的东家那，没办法解决，但到了新东家那，一切都是从零开始，终于有机会施展一下自己的抱负了。
写到这，我有点明白了，为什么大公司看起来这么强，但最终也会死，因为到后面，所有人都会对显而易见的问题无动于衷，事不关自己，最终走向灭亡。
更何况，这样做的话，要自己砍自己一刀，这太难了，完全是违背人性呀，这是只有圣贤能做到的事，我等毕竟是凡人。
是凡人，就会被损失厌恶控制,而且改革不仅会短期损失自己的利益，还会得罪很多人，升值加薪迎娶白富美的理想也会离得越来越远，算了，认命吧。
总的来说，这是一件非常吃力不讨好的事，估计没人会愿意干，故这种改革成功概率几乎等于零，看看历史就知道了，能成功的改革，寥寥无几。
我作为一名从2008年就开始做淘客的小淘客，看到如今的淘客圈变成这样，还是觉得蛮可惜的，一副好牌打成这样。
四、返利机器人 vs 返利网的优劣对照
优势:
1、规模效应:体量越大,总利润率越能压低;头部返利淘客能返到拉满,中小淘客跟不上就会死。
2、微信生态体验:一键返利、实时提醒、触达快、成本低，从微信生态里偷流量过来，是联盟最喜欢的;APP运营团队成本高、触达慢。
3、用户体验导向:谁返得高、到账快、提现简、体验顺,用户就留在谁那里。
4、成本优势:如返利网在一线大城市,房租/人力成本更高,和头部返利淘客在成本结构上不好打。
劣势:
1、国家合规管控:返利网做"返利币"或许更利于合规;但短期看很难形成壁垒。若未来只剩几家头部,别人能做的,你也能做。
2、腾讯官方风控:今年微信生态的风控会越来越严,时不时封几个号。头部影响小,中小淘客则雪上加霜——拉新断流,用户继续向头部集中。
五、尾声:像终局,但不一定是终局
这里我继续推演一下,未来的淘客圈,出现年10亿+的淘客，是有可能发生的事情,折算GMV两三百亿,向李佳琦看齐。
到那时,平台KPI可能也会捆在少数"超级头部淘客"身上，就跟现在的淘宝直播KPI捆在李佳琦身上一样。
也是万万没想到,淘客生态可能会变成淘宝直播生态一样?
有点意思。
以上均为老米的个人推测，不代表真实发生，请勿对号入座。
本文仅供学术探讨使用，主要是推演一下淘客圈接下来可能的终局,帮你看看一件事情的终局演变会是什么样子,提高我们透过现象看本质的能力。
希望能帮你看清黑洞的真相,承认强者恒强,因为历史往往会重复上演类似的剧情。
你觉得未来两三年后的淘客圈,会演变成什么样?
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