这是老米的第613篇原创文章，一、从千人大会到闭门小会：行业的缩影10月10号,淘宝联盟公布了2025年年度优
这是老米的第613篇原创文章，
一、从千人大会到闭门小会：行业的缩影
10月10号,淘宝联盟公布了2025年年度优秀合作伙伴名单。
看到公众号发出名单的时候，我一度怀疑大会还没开，因为我都没看到朋友圈有什么人发。
往年的话,规模再小也至少有几百号人吧,总有几个人会发朋友圈的。
想当年，在最鼎盛期，那可是千人大会，堪称淘客圈的春晚。
而今年呢？啥情况！？
于是，我在方寸社里问了下，
去的人告诉我,开了。不过现场就50人。
原来如此,现在淘宝联盟的双11启动大会，已经浓缩成这样了。
嗯,挺好的,浓缩就是精华嘛。
现在还能被喊去参会的,都是淘客圈里妥妥的绝对头部玩家了。
淘宝联盟的双11启动大会，如今成了一个定向邀请制小型闭门会。
所以基本上去的都是去领奖的。没被喊去领奖的小伙伴,记得李佳琦说过的话,自行反思下,为什么不好好努力,被挤出核心圈了吧。
从千人大会到闭门小会，这其实反映出整个淘客大环境的变化。
二、头部玩家：返利派全面压倒导购派
从这个获奖名单来看,头部玩家里大致可以分为两个梯队。
第一梯队是实力最强的影响力奖,做得最好的那几家,基本上代表了每个细分赛道里最强的几个玩家:
值得买和迷住,这两家可以代表导购赛道Top 2
蜜源和花生日记可以代表代理+返利模式的Top 2
好牛传媒和省惠网络可以代表纯返利赛道的Top 2
至于其他几个创新力奖、成长力奖、合作力奖,我就没看明白是啥意思了。
最莫名其妙的就是发一个"潜力无限"的成长力奖给返利网,返利网还能有啥成长空间?
反正我是没看出来，它的国内业务早就见顶了。
现在人家主打做的是海外返利，搞第二曲线去了，国内早已不挣钱。
这个看看返利网的上市报表就知道了,财务数据都是公开的,毕竟人家是上市公司嘛。
而且它能从第一梯队掉到第二梯队,也说明这几年的经营体量一直在下滑。我记得上次看了他家的报表数据,返利网大概一年三个亿左右的佣金流水,这个数据在返利这个细分赛道里已经不是Top 2了,被其他人超越了。
不过听说他们的海外业务做得还不错,算是一个不错的第二曲线。这块的话,其他做返利的小伙伴也可以参考一下,像返利网一样,在国内卷不过了,可以去海外接着卷，反正你能干得过返利网就行，他们运营成本高，毕竟在上海嘛，哈哈。
目前淘客转型比较成功的主打两个方向。
一个是像方寸社会员唐寅，他们公司全面转型做即时零售,还有孙永做外卖CPS,这个方向就是做本地生活服务。
另外一个就是像返利网这样，出海。
现在只有向这两个方向转型，是相对来说成功率高一些的,其他的赛道，大概率是去做炮灰的。
三、榜单地区分布统计：成都崛起
成都4家:省惠、美物君、捕风客、斯盖科技
广东4家:蜜源(广州)、花生(广州)、惠州好牛传媒、东莞便民网络
杭州3家:迷住(B站达人MR迷瞪)、高省(长孚科技)、淘粉吧
上海2家:返利网、识货
北京2家:值得买、省钱快报
合肥1家:卓敏科技
武汉1家:果冻宝盒
山东1家:悦拜
河南1家:买家妈妈
按单一城市来算,成都有4家,遥遥领先啊。
成都这么牛,主要是带头大哥厉害啊。
带头大哥牛逼,以一己之力,带动一座城,力拔头筹。
本次榜单,方寸社会员，也有多位伙伴上榜:省惠、美物君、蜜源、悦拜。
恭喜以上几位方寸社小伙伴！
四、头部玩家大盘数据统计：导购只剩10%，返利一家独大
从名单看，评选的主要依据依然是GMV。 但按照这个逻辑，返利模式天然更占优势。 于是，今年榜单上，90%的获奖者还是返利玩家。
获奖名单里,实力排名最强的影响力奖,我能感觉到小二是费了不少心思的,至少放了两家导购团队上去。但其他几个奖项就没办法了,返利军团实在太强大了,90%仍然还是返利为主。
迷住团队算是真正意义上做导购的,他是B站直播+私域带货,这算独苗了。
值得买和识货这两家，现在也加上返利功能了,他俩加起来，可以算一家。
所以统计下来,导购玩家的体量在整个大盘里，估计也就占10%的样子。
迷住团队就是B站的达人MR迷瞪。他们主要带货家装、家电、家具这一块,都是高客单价的东西,所以总的GMV相对来说比较大。
他们是真正意义上在做"内容导购"的团队，有几十个细分领域的专业主播实时在线答疑解惑,而且还提供完善的售后。如果买完后3个月内出现更低的价格,会补差价。
现在导购也只能这么做了,把链路做长了,把业务做重,才有机会把导购做起来，不然用户为啥要选择你。
现在迷住团队一年带货体量，大概有大几十个亿的GMV,这体量还是相当大的。
导购的未来不在全品类，而在深耕垂类领域。
用户只会为"专业与服务"买单，不会为"链接"买单。
五、老米的判断：导购的破局点
我觉得明年再颁奖的话,返利网这类，就没必要给他颁奖了,还颁一个成长力奖,这不是来搞笑的嘛。
不能只按GMV来统计,这样的话全是返利模式排在前面。论GMV,导购玩家怎么可能跟返利玩家比。
返利模式的优势是GMV规模化， 但缺点是：低利润、用户粘性差。
导购的优势是内容深度 + 服务体验 + 信任关系， 短期难做大，但长期能沉淀品牌与口碑。
所以我认为：
导购的未来不在全品类，而在深耕垂类领域。 未来的导购，会从"带货"转向"带服务"。
官方应该多鼓励，引导，支持更多的导购玩家,至少应该设立一个专门的奖项，给出一些名额给到导购玩家,让更多做导购的淘客能够被看见,他们才是星星之火嘛,这样的榜单才更具有价值,淘客整个生态，才能更好地形成良性循环。
六、小结：导购未死，信任长存
十年前，淘客90%都是导购玩家；
十年后，返利成主流，但导购未死。
现在存量市场下确实太卷了,像值得买、识货这样以导购出身的平台，都需要加上返利功能了。
主要它们的导购功能跟其他返利平台来比,并没有做出特别有价值的差异化,那么用户自然会选择更省钱的平台。
除非也能像MR迷瞪一样专注于垂类导购,同时做好一系列专业的售后服务。比如，他们是有服务承诺的,100天无理由退换货、在这过程，不断累积自己的客户，目前迷住团队的私域用户有30万+了。
在目前的淘客市场下,导购是没办法做全品类的,全品类一定是返利的天下。
但是在垂类方面,导购仍然有巨大的市场。
内容、信任、服务，是导购的新三角壁垒。
希望明年的榜单上能看到更多垂类导购的团队上榜,而不再是清一色的返利霸榜。
让更多专注内容与用户体验的导购淘客被看见。
没有评论:
发表评论