本文解析一个美妆垂类增长平台，融合自营打品、达人商学院、MCN机构及IP内容，形成乘法效应。核心风险在于优质货盘供给，而非流量。平台专注抖音美妆赛道，通过实战训练和货盘赋能，目标培养百位年入百万达人，适合美妆商家与中小达人学习店播达播一体打法。
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儿童节这天，我去上海抖音总部开会，路上我又仔细想了一下，发现我们现在做的这个美妆MCN增长平台，机会真的很大。
而且这个模式不是单一模式，它是把好几种模式里的优点都吸收进来了。相当于集众家所长，最后组合成一个美妆垂类的增长平台。
这是历史给到我们的机会，值得好好把握。
但越是机会大的时候，越要反过来想一下，最大的风险在哪里。
我现在觉得，这个盘子最大的风险，不是流量不够，也不是达人不够，而是好货盘不够。
因为不管达人也好，淘客也好，赚钱最后都是靠好货盘在赚钱。
这个判断先放在这，后面再展开。
先讲下，我们的美妆增长平台，吸收了哪几种模式的优点？
我觉得，这个盘子真正稀缺的地方，不是某一个模式特别新，而是这些能力刚好能在美妆这个垂类里组合到一起。
自营打品带来案例，案例带来IP内容，IP带来达人和商家线索，达人和商家又反过来增强平台。
这些能力一组合起来，就不是简单相加，而是会产生乘法效应。
第一层，是流量组织层。
这里面包括淘客采集群、招商团长，还有现在的MCN机构。
2016年下半年，我开始做淘客采集群。采集群的本质，就是把一批有流量的淘客组织起来，持续给他们提供好单子、好素材、好玩法。
现在我们做达人俱乐部，其实也是类似的逻辑。
以前淘客是在社群里分发，现在达人是通过短视频和直播去分发。
形式变了，但底层没有变，还是人货场的组织。
借助采集群的电梯，我是拿到过大结果的。
招商团长的核心，是连接商家和淘客渠道。
我们的美妆MCN机构，也是这个角色。
左手对接优质的美妆商家，加自己的美妆自营盘。右手对接大量美妆达人，尤其是优质美妆达人。
中间靠我们的自营打品能力、投流能力、培训体系和运营能力，把这个事情做放大。
这样我们就会比一般MCN机构做得更深。
因为我们不只是负责把产品分发给达人，还能反向影响货品。
第二层，是达人成长层。
这里面借鉴的是微商的商学院模式，还有我们现在要做的达人商学院。
微商的前身是直销。我刚大学毕业那会儿，还去听过一年的安利课，所以对直销这个模式算是略有所知。
虽然我对微商接触不多，但不管直销也好，微商也好，它真正厉害的地方，不只是卖货，而是有一套非常完善的训练人、激励人的体系。
一个新人小白进来，它有一整套课程，可以让你一步一步晋级。做得好的，可以成为队长。队长继续带人，慢慢就形成了一个团队。
这套模式用在达人商学院里，是可以借鉴的。
只不过我们不需要分那么多层，有个三层就差不多了。虽然多分几层也没关系，因为这是我们公司内部的分层，不是对外那种人拉人的模式，但没有必要。
而且我们可能也不需要海量的签约达人。
当我们有几百个签约达人时，已经很强了，可以同时打爆几十个单品。
达人商学院如果只是上课，那价值有限。
真正值钱的是能不能把达人筛出来、训出来、带着搞到钱。
第三层，是信任放大层。
这里面包括真实打品现场，还有自媒体IP。
店播达播一体打法，是我们胖米团队的基本盘。
我们不是从零开始做培训的，我们本身就有真实的打品现场，有真实的数据，有真实的主播，有真实的产品。
这一点非常重要。
如果没有自己的自营盘，只是做培训，那就很容易变成卖课。
只有自己有实战，有自营盘，做出来的商学院才有机会真正落地，变成训练营。
我们做抖音直播打品，做美妆已经做了6年，而且只做美妆，这是我们的优势。
如果今年做食品，明年做服装，后年做家清，很多东西其实沉淀不下来。
只有专注做美妆，我们的自营盘才能持续做好。
同样，我们要服务商家，服务美妆达人，也必须专注做好美妆，才有机会把达人标签、课程体系、品类打法、各个单品打法越做越深。
最近，笔记群里有些小伙伴也想找我们打品，有做食品的，有做百货的，这些品类，我们现在暂时都不接了。
我们当下只专注做好美妆。
因为抖音这个赛道已经很卷了，能把抖音美妆这个垂类赛道做好，已经不容易了。
而且美妆赛道市场足够大，把美妆商家服务好，把美妆达人服务好，已经够我们吃的了，我们暂时不用考虑做其他类目。
从我看到的一些行业数据和体感来看，抖音美妆的大盘在某些口径下已超过淘系，这个趋势还是挺明显的。
而且美妆这种产品，特别适合展示对比，所以在抖音这种短视频和直播平台上，有天然优势，比货架电商有更大的展示优势。
我觉得，抖音美妆超过淘系美妆，这个趋势是必然的。
而且抖音上美妆赛道是最卷的，可能没有之一。
如果美妆这么卷的赛道都能跑通，这套店播达播一体打法，迁移到部分其他类目时，大概率也有参考价值。
其他品类的商家伙伴，想要学习这套店播达播一体打法的，可以私我。当然，美妆的同行商家也可以来学，因为美妆商家，我们也只能服务头部的，大多数美妆同行商家还得靠你自己学会了，把自家的店播达播做起来。
再说MCN机构的模式。
这是我们最重要的壁垒。
达人如果只是进群听一下课，听一下别人的分享，他随时都可以走。
但如果他在我们的达人商学院里学会了怎么拍短视频，怎么做直播，怎么做好第一场直播，拿到了好货盘，并且在我们这个平台上赚到了钱，那关系就不一样了。
如果他能力特别强，后面还成为了队长，那他跟谷雨传媒的关系就会越来越深。
因为绑定达人，靠合同是没用的。
这就像婚姻一样，靠一纸合同是没用的。
你要绑定的是人心。
怎么绑定人心？
帮他成长，帮他赚钱，这才是最核心的。
接下来，还有自媒体IP的优势。
这块我和胖胖都会去做。
我本身一直在写公众号，接下来要做的，只不过是把短视频也做上，再抽时间，做做直播。
而胖胖本身就是网红。
我们做ip宣发，天然具有优势。
如果这个盘子只在公司内部跑，只在达人俱乐部里跑，影响力就会比较小。
但如果我们把达人的成功案例，把我们帮助商家打品的案例，通过公众号、短视频、直播输出出去，外部的商家、达人，还有平台小二，就更容易理解我们到底在做什么。
只要我们不断地输出内容，稳定、持续、真实地输出内容，就会持续带来商家线索、达人线索，还有各种合作线索。
我最近也关注了一下这一块，发现已经有人在用我们的打品素材、达人案例去卖课了。
我发现这个事情我们也得赶紧整起来。
MCN机构很多，但在美妆打品这个细分领域，能做到我们这种实战深度的MCN，应该不多。
所以我们只需要保持自己的真实内容输出就OK了，圈子其实很小，大家也很快就会知道了。
接下来我做自媒体也有方向了。
为什么这几年我没怎么发公众号，短视频刚拍了十几条就停了？
因为这两年，我确实不知道我的目标群体是谁，所以我只在我的粉丝群里，持续分享自己每天的思考和项目实战心得。因为能进笔记群的都是我的铁粉，不论我发啥，2000人的群，每天都有1800个小伙伴会过来看。
虽然大多数人是默默在看，但对我来说，写笔记最大的受益者是我自己，当然观众同样重要。
现在我知道了。
我的目标群体，就是需要打品的商家，需要提升数倍业绩的中小达人。
做自媒体、做IP必须要有后端。光靠自媒体变现是很难赚钱的。
就像我当初做淘客自媒体。自媒体这块其实我变现很少，真正的变现后端是招商团长。
公众号和短视频输出什么内容？
不追求过大的流量，只追求精准流量。
发了就能带来线索。
只做有线索的内容。
把上面这些有竞争力的点全部汇聚到一起，就会产生乘法效应。
如果这波真正跑起来，飞轮转起来，未来5到10年，我们都会有一个很稳的基本盘。
这样的机会，毕竟10年才有一次。
而且这种模式不会被AI直接替代。
因为AI没有办法替代一个真实达人在镜头面前建立的信任，也不能替代商学院里人和人之间的激励和互动。
AI能做的，是帮我们提高效率。
比如生成素材、生成脚本、生成话术。
但AI一定会抬高这个模式的最低要求。
相当于门槛会越来越高。
有了AI之后，做素材会越来越容易。
所以我们不能光靠教达人拍短视频，不能只停留在教这个层面。
我们要靠好的货品，一整套训练体系，还有后端一系列运营、投流赋能，以及达人标签分层，来建立自己的壁垒。
说到底，还是要建立一整套组织能力。
目前看起来，前途是光明的。
那变数在哪里呢？
芒格说，反过来想，反过来想，总是反过来想。
最大的风险，可能还是好货盘不够。
这是最大的风险。
为什么？
想想淘客采集群模式为什么死了？
就是因为没有一手好单子了，好货品不够了，淘客自然就流失了。
那为什么蜜源、悦拜他们还能活着？
因为他们只要看到好的货品，不管有没有服务费，全部都会第一时间分发出去。
好的货盘，这就是重中之重。
好货盘是这个飞轮的底座，货盘不够，其他能力都会被拖住。
没有好货，达人不愿意播，达人商学院留不住人，IP再会讲也没用。
因为不管达人也好，淘客也好，赚钱最后都是靠好货盘在赚钱。
这是第一层级的风险，也是最重要的风险。
其他风险我觉得都没那么重要，只能算次级风险，大部分是比较容易规避的。
所以我们接下来重点要做的，就是落地线上达人训练营，做好达人能力标签库，同时搭建优质货盘池，逐步把这个事情跑起来。
这件事一旦全面跑通，我们就不只是一个打品团队，而是一个真正的美妆增长平台。
1、我是老米CPS，2008~2023，淘宝联盟CPS 带货，豆包搜索老米CPS，战绩可查。
2、近几年重心转战抖音自营打品，现为一家美妆 MCN 机构合伙人， 机构 3 年目标，培养100 位年入百万的 L4 达人，目前完成进度10%。
3、公众号任意打赏后，可进粉丝群。
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