河南平顶山抖音打品线下聚会 20位商家实战经验分享

本文记录了在河南平顶山叶县举办的胖米打品日记VIP群线下聚会，20位抖音商家分享了各自打法，包括店播达播一体打法、商务SOP、短视频矩阵运营等实战经验。同时介绍了公司从店播升级到达播的转型，以及商务部可复制的新人培养模式。适合抖音电商从业者、MCN机构及寻求打品方法的商家参考。

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这是老米的第623篇原创文章

5月底，我去了趟河南公司，那边办了一场胖米打品日记VIP群的线下聚会。

年前我们在群里说，今年要安排一下线下聚会。于是就安排了这一场，现场来了20位商家小伙伴。

公司具体地址在河南平顶山下面的叶县。这个地方盛产网红。

我从杭州坐高铁到平顶山，然后打了个滴滴过去。滴滴师傅很健谈，典型社牛，刚上车就开始聊天，说他家娃也经常出差，出差挺辛苦的，啥的。后面又讲他拉过律师这些顾客的故事，他讲的都是河南话，我听起来有点费劲，就没跟他多聊，应和他几句。

他问我，是走高速还是走省道，我说走省道吧。

上次来的时候，是胖总的司机小伙伴来接我的，走的是高速，大概半个小时就到了。这次我自己坐车，反正也不赶时间，就想着慢慢走，顺便领略一下中原大地。

三国时期，这里就是真正的中原核心地带。按照路线图来看的话，关羽千里走单骑找他大哥，有很大一段就发生在平顶山附近。平顶山旁边就是许昌，许昌是曹魏的都城，平顶山算是曹魏的核心防线。

所以我当时就想，走省道慢慢晃过去，路上又有红绿灯，多感受一下中原大地。

结果走省道差不多要将近一个小时。师傅人挺好，就是开车太猛了，一会儿猛冲，一会儿急刹车，把我坐得心惊肉跳。

下次再过去，我还是走高速吧，稳当一点，高速上，车子反倒不多。

而省道路上大车很多，出门在外，安全第一，怎么安全怎么来。

到了公司，我发现变化还挺大。

上次是年前来的，这边是租了一栋楼，有三层，主要办公区域在二楼、三楼，一楼当时还闲置着，放了台球桌，算是员工活动场所。

这次一进去，发现一楼全坐满人了。

我就问了一下，说下面都是商务部门，差不多有60个人，都是今年三月份才开始正式扩充的。

下午2点，群里的小伙伴们陆续到场。

胖总主讲，然后还有运营部负责人、商务负责人、剪辑负责人等，分别讲了一些他们实战里的SOP。

比如商务SOP，怎么跟达人建联。

比如剪辑SOP，怎么把达人拍的素材裂变成几千条原创素材。

还有运营的千川投流SOP。

这些内容，其实胖总在胖米直播打品VIP群里也都分享过，只是版本会一直在迭代。

最大的变化，是从纯店播升级到店播达播一体打法。

顾名思义就是，把达播当店播来打，用达播去降维打击同行的店播。

所以我这次去河南公司一看，都没有见到主播了。后来一问，现在用的主播都是达人，现在都是在他们自己家里播，包括公司的几个店播的账号，也安排给达人去播了。

商务团队能从三个人快速扩到60多人，靠的就是SOP标准化。

而且4月份的商务部前几名很多都是新人。

这说明这个系统是可以复制的，不完全依赖老人经验。

当然，新人能不能持续跑出来，还要看后面的留存和业绩稳定性。但至少从4月份的数据看，商务这套SOP已经有复制迹象了。

分享中场休息的时候，我跟几个参会的商家聊了一下，发现每个来的商家伙伴，都有自己的绝活。

有的商家铺了几百个自营的短视频矩阵号，主力就是短视频投流，不需要找外面的达人，公司里剪辑最多，毕竟要给几百个短视频账号做剪辑素材，工作量还是蛮大的。

玩法思路就是，这批素材先铺一批账号，然后哪个账号跑出来了，就重点投流下注。

还有的商家商务特别强，主要做达人分发，公司有将100号商务。

我们这边的商务其实也是商务，只是换了一个名字，叫经纪人。因为我们的服务方式是赋能达人。

还有位郑州过来的商家伙伴，是做医疗器械的，他们最大的问题是内容审核不太好弄，只要内容能上，就能挣钱。所以他们整天研究审核机制，研究怎么过审。

来参加这场聚会的商家伙伴，都有自己的一套打法，每个人身上都有值得学的地方，同时也说明了抖音这个生态足够的大，各种玩家，只要你有自己的一技之长，都可以活得很好。

分享完差不多到下午5点多，正好碰上公司的每月表彰大会。

公司每个月都会表彰一下上个月业绩做得好的优秀员工，主要表彰对象是商务部和运营部。

每个月做一次颁奖，成本并不高，但重在激励。

胖总致辞的时候，按惯例，讲了他的竹子理论。

前面几年竹子都是在扎根，等到第四年的时候，就开始爆发，每天都能长一米。前面几年可能只长几公分，这就是竹子理论。

但前提是你前面那几年，有没有真的在修炼内功。那每年只长几公分，实际上就是在练内功。

我看运营部这边，因为还是需要一些经验和能力的，所以收入前五名里，老员工和新员工差不多平分秋色。

商务部就不一样，新人会更多一点。

因为商务这个岗位，老人未必一定占优势，核心还是看勤奋度，看你能不能把达人找过来。还有一些运气成分，因为你也不知道哪个达人，在我们团队的赋能之下，她一做直播就能爆发了。

因为我们找的都是潜力达人，他们之前自己单打独斗，卖的其实也就一般般，很多东西只有试了才知道。

商务部主要是对接达人，让达人来播我们公司的品。

我们现在的定位是MCN机构，是给达人赋能的，所以对外，我们把商务这个名字改成了达人经纪人。

如果你是商家身份去找达人，达人会觉得你是让我推品的。每个商家过来都说自己的产品好，天上地下唯我家的产品独好，反正就是这个感觉。

这个我经历了太多了。之前做招商团长火热的时候，我也接待过不少商家，每一个商家都觉得自己的产品是最好的。不管他是心里相信，还是嘴上说的，反正在我面前，对自己的产品都是一通夸。

但问题是，为什么很多产品还是卖不动，淘客也推不出去呢？那肯定还是有问题的。

所以达人对商家天然有防备心理。

但是MCN机构不一样。

你是经纪人，你是给达人赋能的，是帮他找好品，帮他赚钱，帮他提升收入的。

同样一句话，商家说帮我推这个品，达人会防备。

经纪人说这个品适合你播，我们一起把你直播间做起来，达人感受就不一样。

这个身份一换，感觉就完全不一样了。

来参会的20位商家小伙伴，我们就一起去参加了公司晚上的表彰大会。

我感觉这种线下聚会，破冰还是要重视，以后把小伙伴聚在一起，要争取让每个人都更有收获，毕竟大家都是难得出来一次，而且都是各有所长。

胖胖路上跟我说，前面一天，他办了一场打品私董会成员的聚会。

人数更少些，不到10人，那场我来得晚，没赶上。

我问他，讲的内容有什么区别？

他说，那场讲的框架内容，其实差不多。

不过能付费加入打品私董会的商家，实力都很不错，本身已经做得很好了，公司体量至少是跟我们平级的，也有比我们体量更大的。

能把抖音做好的商家，执行力都是很强的。他们只要知道这里面的一些流程、玩法、细节，还有里面的一些坑，对他们来说就足够了。

他们之前通过别人或者第三方介绍，加上我们这边。毕竟抖音真有实力，是真心藏不住的，特别是我们这种直播霸占榜单的玩法，所有的同行是肯定会关注到的，他们早就在一直研究我们是怎么做的。

当他们知道我们还有打品私董会的时候，二话不说，就加入了。

与其自己慢慢研究，不如直接过来学习。

这个ROI还是很划算的。

普通商家可能更愿意自己花时间研究。

但头部商家会更愿意直接付费学习。

优秀的人之所以一直优秀，很重要的一点就是，他们的付费意识是一流的。

其实适合店播达播一体打法，不只是美妆。

家清、个护、百货、零食等类目，只要你是做重付费的打法，都适用。

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我是老米CPS，2008~2023，淘宝联盟CPS 带货，豆包搜索老米CPS，战绩可查。

2023年重心转战抖音自营打品，现为一家美妆 MCN 机构合伙人， 机构 3 年目标，培养100 位年入百万的 L4 达人，目前完成进度10%。